(Заголовок подтягивается автоматически)
Большинство селлеров при старте продаж сразу бегут запускать рекламу, без предварительных тестов, оптимизации, использования алгоритмов. Как итог: «Реклама не работает».
Нужно четко понимать, что когда товар правильно подобран в категорию, карточка готова к приему трафика, рекламой мы ее лишь подталкиваем и за короткий период времени выводим на высокие органические позиции.
Стоимость - 0
указывать обязательно
показывается только в редакторе.
цена должна быть обязятельно выделена жирным.
У вас бонусов. Цена указана с учетом их применения.
Кейс 1. Селлер запустил рекламу с контентом, который ему понравился
Общий CTR составляет 2-3%, конверсии заказов дорогие, рекомендательные полки сливают бюджет.
Перед полноценным запуском рекламы, должны создаваться различные варианты контента (цвета, дизайны, позиционирование и т.д.), должен проводиться тест и на его основании утверждаются слайды.
В среднем недоборы/удорожание рекламы и трафика у селлеров, из-за контента, составляет 40-60%
Кейс 2. SEO оптимизация. Делать не буду, ключи и так прилипнут.
Да, прилипнут, только категорийные и рекламные. А сколько не прилипло? Как правило, чем больше у товара синонимов и применяемости (кофта, худи, толстовка, олимпийка и т.д.), тем больше потерянной семантики, которую не дает ни реклама, ни категория.
Последний интересный пример был по детскому спортивному костюму, где была грубейшая недоработка семантики, случился с детскими спортивными костюмами, где было описание, что они широкие и укороченные, длиной ¾.
Кейс 3. У него продажи в несколько раз больше, чем у меня
На это может быть огромное количество причин, но самое главное отличие, когда сравнивают свой товар с конкурентом, у которого в склейке с большое количество различных вариантов и аналогов. А это ассоциированные конверсии. Когда за счет ширины ассортимента, вы максимально долго удерживаете трафик на карточках и делаете максимально дешевые конверсии.
Все продвижение строится от оптимизации, а именно:
- Работа с SEO;
- Создание и тестирование вариантов контента;
- Распределение товара по регионам;
- Расширение ассортимента;
- Тестирование эффективности акций и изменения ценообразования;
- Тесты АРК, Аукциона;
- Выбор связки и ключей для продвижения.
Наша команда уже много лет занимается комплексным сопровождением магазинов, созданием полноценного бизнеса «под ключ», точечной оптимизации. Разобрать текущую ситуацию и выбрать стратегию нормализации и масштабирования продаж.
Как выглядит реальный процесс работы?
Поиск фабрик
Поиск фабрик — не по 1688, а по внутренним базам, с фильтрацией по мощности, срокам, наличию сертификации и отзывам
Обзвон фабрик
Обзвон фабрик — китайские сотрудники лично ведут переговоры, проверяют, кто на том конце: производитель или очередной перекуп
Проверка документов и информация с производства
Проверка документов — лицензии, регистрационные номера, история компании, экспортные возможности. Запрос фото/видео реального производства — не фотосток, а реальные кадры с линии
Выезд на фабрику
Выезд на фабрику - если партия крупная, отправляем инспектора: проверяет производство, упаковку, условия хранения
Краш-тест образцов
Краш-тест образцов — проверка на прочность, запах, внешний вид, упаковку, вес, соответствие заявке и многое другое: на каждый случай — свой инструмент.
О спикере
Евгений Трифонов
Бесплатный аудит Вашего магазина на WB!
В управлении более 40 кабинетов селлеров
- Ключевой партнер в 2 в категориях на WB: автозапчасти и одежда (прямая связь с сотрудниками WB)
Ежемесячные затраты в основном кабинете одежды на рекламные кампании WB 6-8 млн. руб.
Автор книги “Богатый селлер, бедный селлер”
Евгений Трифонов уделит для Вас лично достаточное количество времени!
Полный аудит закупки товара из Китая
Бесплатный аудит Вашего магазина на WB!
Евгений Трифонов уделит для Вас лично достаточное количество времени:
- юнит - экономика
- семантика
- контент
- алгоритмика
- распределение по складам
- ширина, глубина ассортимента
- реклама
Через демонстрацию экрана, прям в Вашем личном кабинете Евгений все покажет и проконсультирует по промокоду SELLERCONF, пишите по кнопке ниже.
У вас бонусов. Цена указана с учетом их применения.
авторизуйтесь